◎ 吴伯凡

    林登·约翰逊举止笨拙拘谨，长着一对招风耳，外表看上去滑稽古怪。这个看上去毫无个人魅力可言的中学教师，最终却成为美国第36任总统。

    他到底施用了什么魔法？

    当约翰逊作为一名众议员的秘书，从南方到华盛顿来的时候，住的是一家廉价旅馆的地下室，几十个人共用一间浴室。与他一起住在这里的几十个秘书，每天都为这个糟糕透顶的条件抱怨不休，而他却看到了机会。

    住在这里的第一个晚上，他洗了4次澡，4次打开水龙头，涂上肥皂，认认真真地洗。在此期间，他陆续与其他到来的秘书打招呼、聊天。

    第二天，他则早早起床，刷了5次牙，每次间隔5分钟。就这样，没出几天，他认识了住在这里的75位秘书。3个月下来，他成了这里秘书的领导，即“小国会议长”。由此，他40岁进入参议院，43岁成为参议院民主党的领袖。

    在他看来，政治就意味着结交，二者其实就是一回事儿。而结交不是简单地知道对方的名字，和对方谈谈天气、唠唠家常，而是要精确地知道自己在与一个什么人说话。他总是让你感觉到，你的问题在别人的眼里是多么的不重要，但是一到他那里，就都是无比重要的事情。他总是以最短的时间要弄明白，在一群与他说话的人中，谁说了最算。他于是会用好几天的时间，去琢磨那个说了算的人，进而研究那个人的所有需要，了解那个人的欢喜事和烦恼。然后，他会在某个场所恰到好处地“偶遇”这个人，在这个人毫无防备的情况下，谈到他最关心的话题。

    当然，他有时也会在毫无准备的情况下偶遇一位显然很重要却又不知身份的人，但他自有办法。拉塞尔·贝克当时是《纽约时报》锋芒毕露的记者。有一天，他在报道参议院的活动。在参议院大厅里，约翰逊一把将贝克拉进自己的办公室，对他说：“你快来，我一直在找你。我想告诉你，你是这里唯一了解参议院的记者……”约翰逊一边与贝克长篇大论地谈着，一边在纸条上匆匆写下一行字递给秘书：赶紧告诉我，和我说话的这位记者叫什么名字？

    凭着珠宝商似的眼睛和出色的“销售自己”的技能，约翰逊不断地虏获着那些有影响力的关键人物，甚至让那些曾气势汹汹向他扑来的关键角色，都不约而同地成了他最热忱的支持者。